全台最美「房屋銷售門店」首度亮相

工商時報 蔡惠芳


 

號稱全台最美「房屋銷售門店」，今（8）日首度公開亮相！7年級「台大學霸」、2024年4月起曾連續3個月「霸榜」台北市交易筆數第一名的全地產執行長黃楷鈞，打造完成「全地產品牌旗艦店」，不但同步提供預售屋、餘屋、二手屋All In One的創新聯銷共享基地，更以頂級咖啡廳為設計核心，提供Haagen-Dazs哈根達斯冰淇淋、甜點、蛋糕、精品咖啡款待賞屋客戶，打造整合代銷與仲介優勢的房產平台2.0版，顛覆客戶全新的買房、賞屋體驗。

創辦於2023年7月、迄今不到兩年的全房產，今天舉辦「全地產品牌旗艦店」開幕典禮，正式從原本的共享辦公室，跨出擴大經營規模的一步。

這座「全地產品牌旗艦店」位於台北微風廣場對面的蛋黃區一樓，黃楷鈞斥資一千多萬元，才打造完成這座號稱為全台最美「房屋銷售門店」，空間陳設、軟硬體服務，都令人耳目一新，眼睛為之一亮，百餘坪的空間，猶如精品咖啡廳，賞屋客戶一進來，全地產即款待Haagen-Dazs哈根達斯冰淇淋、甜點、蛋糕、精品咖啡款。

黃楷鈞說：「我連咖啡menu都特別設計！還特別從國外帶回來咖啡機，可以依不同萃取時間、濃醇度來量身特調，還有愛健康的人特別喜歡的氫水機！全地產都有。」寵愛客人無極限。

聊到為什麼敢選在房市被信用管制、美國發動關稅戰的這個時機，逆勢擴大營業？黃楷鈞表示，「這個時機對於全地產來說，才是有利的！愈是市場不好的時候，才是考驗實力的時候。」我認為房地產銷售可以跳脫傳統的代銷、仲介服務模式，客戶可以被以更高規格的標準來服務，數位工具、精準行銷，正是我們的機會，所以我們的服務也大大顛覆傳統的服務模式。

白手起家、7年級的黃楷鈞，深諳客戶需要什麼，主要與他成長背景和事業生涯有關。

從小就是單親媽媽帶大的黃楷鈞，經歷過6次轉學、一路必須要躲躲藏藏的顛沛流離生活，課餘時間還要幫媽媽賣珍珠奶茶、支援百貨公司週年慶，雖然家境窮苦，但所幸他天資聰穎，珍惜每一秒學習的機會，從雄中、唸到台大政治系，畢業後進入立法院擔任國會助理；為了承擔家計、賺更多錢，因緣際會踏進房地產，曾是PTT版主之一，也進入信義房屋、達永建設、富邦建設一線大公司。

由於特殊的成長背景，也擁有房仲、建商的資歷，也接觸過許多代銷業，加上高中後就積極研究電腦、數位工具，因此他對於擁有一個家有深深的渴望，更了解消費者成家的背後，需要業者承載相當的責任，所以他希望給客戶最好的購屋體驗、產品規劃，及專業知識。

黃楷鈞進入房地產業18年來，也寫下轟轟烈烈的紀錄。他曾是第一位投永網路廣告的房仲業店長，也首創「文青式行銷」，在「和平青鳥」一案，首度把文創概念引進接待中心，也是「咖啡廳接待中心」的鼻祖。

黃楷鈞表示，他在富邦建設認識很多大的代銷公司，因此決定自立門戶，創辦全地產，為消費者定義未來購屋體驗，也整合代銷、建設、仲介的銷售模式，以及Prop Tech不動產科技，

打造整合代銷、房仲競爭優勢的房產平台2.0，提供全方位的不動產銷售服務，以滿足業主與客戶各種需求。

黃楷鈞創辦全地產後，第一個處女作代銷案即達永建設和新潤合作、2024年號稱台北市最低首付的新案「吉祥．如藝」，創下總銷130億元完銷的佳績。「去年4月我曾創下單月銷售140多戶，第二名只有30多戶、只是我的零頭而已！而且連續霸榜3個月之久，蟬聯台北市單月銷售筆數最高的第一名。」

儘管現在房市時機歹歹，但黃楷鈞仍有信心可以在擴大規模之際，再創佳績。他說，現在因為是市場逆風，我認為建商如果只是想銷售市中心一些中小型的基地，沒有過多的廣告預算去蓋一個新的接待中心、或是還要再租一個店面，我們就做一個高規格的接待中心旗艦店，讓市中心的一些中小型新案，也可以在這邊進行聯銷。

談到目標選案策略和推案目標，黃楷鈞表示，他選案基本上會以雙北市為主，而且預售屋、新成屋、餘屋、中古屋，一手屋和二手屋全部都All In One，另外最重要的是業主要願意接受全地產的科技、突破和創新。

至於2025年推案計畫，預計「520檔期」推出新北市新莊A3站新成屋案「本格明水」；下半年，將推出台北市信義安和巷內的新案，總銷約30億元。全年目標案量，約50億元。

展望2026年，黃楷鈞表示，明年起目標推案量都在100億元以上。我們始終相信，價值的核心來自於更好的產品與更創意、精準的行銷，而這正是我們全力以赴的方向。