市場冷成這樣，他卻砸1500萬開門市！全地產揭破冰關鍵

文/記者張瀞勻

 

近期房市在政策限貸與全球不確定因素交織下，持續呈現「價撐量縮」態勢，市場觀望情緒濃厚，儘管成交意願低迷，但價格仍未出現明顯鬆動，買方擔心進場即套，賣方則不願讓價出清，形成僵持膠著的局面。專家認為，購屋除了多看多比較，更重要的是房貸還款能力！

全地產創辦人黃楷鈞認為，市場震盪期反而是檢驗通路與行銷實力的時機，「世界局勢比較混亂、大家觀望性比較高，但整體來看，是去年景氣太好所造成的心理落差。實際上，今年第1季交易量已回到疫情前的健康水準。」他強調，民眾無論購買預售屋或中古屋，都應多看多比較，並及早規劃房貸還款能力，避免因利率或經濟波動承擔過重壓力。
 

面對當前房市「沉而不死」的局勢，全地產採取雙軌策略應對，除布局代銷市場，也同步強化仲介體系，導入數位行銷並提高業務門檻。2025年開設的首家實體門市，裝潢投入1,500萬元，占地逾百坪，並明訂業務須具大學以上學歷，進行專業養成，從建材、設計到社區脈絡都須具備精準掌握能力，盼以「代銷規格的仲介」樹立業界新標準。

黃楷鈞以去年操作的「吉祥如藝」案，以高強度數位行銷操作，在短短三個月內成交近300戶、創下總銷約130億元的佳績，成為當時台北市單一建案銷售冠軍，其中，數位成交比例更高達57%，顯示科技應用與精準投放已成房市行銷主流。

2025年預估接案量可達50億元，長期目標則為年案量突破百億元，主攻雙北都會區，近期最新推案為「本格明水」，為明水建設首發之作，基地位於新北市新知段，鄰近機捷與環狀線交會的新北產業園區站，步行約400米，全案預計於520檔期進場，黃楷鈞直言：「市場有變化的時候，才看得出真功夫，這時候更需要精準的數位行銷。」